客户管理,也称之为客户关系管理,通过规范的客户详细资料的深入分析,来提高客户满意度,从而提高企业的竞争力的一种手段。客户关系管理,是指围绕客户生命周期发生、发展的信息归类,其核心是客户价值管理,满足不同价值客户的个性化需求,提高客户的忠诚度和保有率,实现客户价值持续贡献,全面提升企业盈利能力。
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